Czym jest ekonomia jednostkowa?

Ekonomika jednostkowa to metoda analizy wskaźników finansowych firmy na poziomie pojedynczej jednostki produktu lub usługi (jednostki). Pomaga zrozumieć, ile firma zarabia lub traci na każdej sprzedaży, uwzględniając przychody i koszty związane z pozyskaniem i obsługą klienta lub sprzedażą produktu.

Główne metryki ekonomiki jednostkowej:

• CAC (Koszt Pozyskania Klienta) — koszt pozyskania jednego klienta.
• LTV (Wartość Życiowa Klienta) — łączny zysk od klienta przez cały czas współpracy.
• Marża Wkładu — różnica między przychodem z jednostki a kosztami zmiennymi.

Przykład: jeśli pozyskanie klienta kosztuje 1000 rubli, a w trakcie współpracy przynosi 3000 rubli, to ekonomika jednostkowa jest dodatnia, a biznes jest skalowalny.

Ekonomika jednostkowa jest ważna do oceny trwałości i rentowności produktu, szczególnie na wczesnych etapach rozwoju.