Czym jest cena kotwicy?

Cena cenowa (cena kotwicy) to strategia marketingowa, w której pierwsza przedstawiona cena (kotwica) wpływa na postrzeganie kolejnych cen i wartości produktu lub usługi.

Istota polega na tym, że konsument odnosi się do kotwicy jako do punktu odniesienia i porównuje z innymi cenami, co wpływa na decyzję o zakupie.

Przykład:

• W sklepie najpierw pokazują drogi produkt z wysoką ceną — to jest kotwica.
• Następnie pokazują podobny produkt tańszy — wydaje się korzystny na tle kotwicy.

W zarządzaniu produktem, cena kotwicy pomaga kształtować właściwe postrzeganie wartości i stymulować sprzedaż, na przykład oferując kilka planów taryfowych z różnymi cenami, gdzie najdroższy służy jako kotwica dla średniego planu.