Par vakanci
Riverstart ищет руководителя отдела B2B-продаж IT-решений и AI. В первые 3–6 месяцев предстоит совмещать личные продажи с развитием процессов, а с шестого месяца — строить и руководить отделом продаж.
Обязанности
В первые 3–6 месяцев вести собственный пул сделок от квалификации до подписания договора.
Разобраться в продуктовой линейке и вести технический диалог с CTO, CIO и главными инженерами.
Работать с проектными менеджерами и техническими экспертами, собирать пресейл, защищать оценку перед клиентом и передавать проект в производство.
Навести порядок в amoCRM, поддерживать чистую воронку, актуальные статусы и квартальный прогноз.
Внедрить методологию квалификации сделок на основе 17 критериев.
С шестого месяца взять под руководство действующего менеджера, нанять ещё одного-двух сотрудников, ставить планы, контролировать результаты, проводить разборы сделок и обучение команды подчинённых. Одновременно отвечать за выполнение плана отдела и сохранять за собой ключевые enterprise-сделки.
Условия
Оклад, процент с маржи по закрытым сделкам и квартальный бонус за выполнение плана отдела.
Оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата.
Для сотрудников аккредитованной IT-компании доступны льготная ипотека и отсрочка от призыва.
Офис в Нижнем Новгороде или Москве, возможен гибридный или удалённый формат.
Прямое подчинение генеральному директору и влияние на коммерческую и продуктовую стратегию.
Решения принимаются за дни, а не за кварталы.
О компании
Riverstart — аккредитованная IT-компания, работающая 14 лет. В компании более 80 специалистов и реализовано более 200 проектов.