Kā aprēķināt TAM nišas produktam?

Nīšveida (šaurā) produkta TAM (Kopējais pieejamais tirgus) tiek aprēķināts, ņemot vērā šauru mērķauditoriju un ierobežotu tirgu. Galvenie soļi:

1. Definēt mērķa segmentu — skaidri aprakstīt, kas ir potenciālais klients, ņemot vērā ģeogrāfiju, nozari, uzņēmuma lielumu, demogrāfiju utt.

2. Vākt tirgus datus — izmantot nozares ziņojumus, statistiku, pētījumus, lai saprastu kopējo šī segmenta apjomu.

3. Novērtēt iekļūšanu un vajadzības — saprast, cik daudz no šī tirgus patiesībā ir ieinteresēti produktā un ir gatavi to izmantot.

4. Izmantot "bottom-up" metodi — ja ir dati par potenciālo klientu skaitu un vidējo ieņēmumu no klienta, tos saskaitīt, lai iegūtu TAM.

5. Pārbaudīt augšējās un apakšējās novērtējuma prognozes — ņemt kopējo tirgu un proporcionāli samazināt to pēc nišas kritērijiem.

Piemērs: ja nišas produkts ir specializēts programmatūras risinājums 5000 mazām uzņēmumiem reģionā, un vidējie gada ieņēmumi no klienta ir 1000$, tad TAM = 5000 * 1000$ = 5 miljoni dolāru.

Svarīgi ņemt vērā, ka nišas produktiem TAM var būt relatīvi mazs, bet tas joprojām ir augstas vērtības un peļņas segments.