Kas ir anchor pricing?

Cenu un saites (anchor pricing) ir stratēģija, kurā pirmā prezentētā cena (saite) ietekmē turpmāko cenu un produkta vai pakalpojuma vērtības uztveri.

Galvenā ideja ir tāda, ka patērētājs orientējas uz saiti kā uz standartu un to salīdzina ar citām cenām, kas ietekmē pirkuma lēmumu.

Piemērs:

• Veikalā vispirms rāda dārgu produktu ar augstu cenu — tas ir saite.
• Tad rāda līdzīgu lētāku produktu — tas šķiet izdevīgs salīdzinājumā ar saiti.

Produktu vadībā, cenu un saites stratēģija palīdz veidot pareizu vērtības uztveri un veicina pārdošanu, piemēram, piedāvājot vairākus tarifus ar dažādām cenām, kur dārgākais plāns kalpo kā saite vidējam plānam.