Нишелік продукт үчүн TAM кантип эсептелет?
sobes.tech AI
AIден жооп
Niş mahsul üçün TAM (Jami Mijozlar Bozori) keng maqsadli auditoriya va cheklangan bozor sharoitlarini hisobga olgan holda hisoblanadi. Asosiy bosqichlar:
-
Maqsadli segmentni aniqlash — potentsial mijoz kimligini aniq tavsiflash, geografiya, soha, kompaniya hajmi, demografiya va boshqalarni hisobga olgan holda.
-
Bozor ma'lumotlarini yig'ish — soha hisobotlari, statistikalar, tadqiqotlar yordamida ushbu segment uchun umumiy bozor hajmini tushunish.
-
O'tkazish va ehtiyojlarni baholash — ushbu bozor ichida qancha odam mahsulotga qiziqib, uni ishlatishga tayyorligini tushunish.
-
"Pastdan yuksak" (bottom-up) usulini qo'llash — agar potentsial mijozlar soni va o'rtacha xarajatlar haqida ma'lumotlar bo'lsa, ularni ko'paytirib TAM ni hisoblash.
-
Yuqoridan pastga (top-down) baholash — umumiy bozorni olib, uni nish shartlariga mos ravishda qisqartirish.
Misol uchun: agar nish mahsuloti — 5000 kichik kompaniyalar uchun maxsus dasturiy ta'minot bo'lsa, va mijozdan o'rtacha yillik daromad 1000$ bo'lsa, TAM = 5000 * 1000$ = 5 million dollar.
Nish mahsulotlar uchun TAM odatda kichik bo'lishi mumkin, lekin yuqori qiymat va foydali segment bo'lishi mumkin.