Win/loss талдоосу эмне?

Жеңиш/жоголуу анализи — бул сатуу же келишимдерди жабууда ийгилик (жеңиш) же ийгиликсиздик (жоголуу) себептерин анализдөө ыкмасы. Бул анализдин максаты — кардар эмне үчүн так сиздин продуктту тандаганын же тескерисинче, атаандашты артык көргөнүн түшүнүү. Бул продукттун күчтүү жана алсыз жактарын аныктоого, сатуу жана маркетинг стратегиясын өркүндөтүүгө жардам берет.

Жеңиш/жоголуу анализи учурунда адатта кардарлар, сатуу менеджерлери жана башка катышуучулардан пикир топтолот, атаандаштардын сунуштары, келишимдин шарттары жана чечимге таасир эткен факторлор анализделет. Мисалы, кардарлар көбүнчө төмөн баалар үчүн атаандаштарды тандап жатса, бул баа саясатын кайра карап чыгуу же продуктка баалуулук кошуу белгиси болот.