რა არის expansion revenue და Net Revenue Retention?
sobes.tech AI
პასუხი AI-სგან
გაფართოების შემოსავალი — ეს დამატებითი შემოსავალია, რომელიც მიიღება არსებული მომხმარებლებისგან პროდუქტის გამოყენების გაზრდით ან დამატებითი ფუნქციებისა და სერვისების შეძენით. მაგალითად, თუ მომხმარებელი ზრდის მომხმარებელთა რაოდენობას ან გადადის უფრო ძვირიან ტარიფზე, ეს ითვლება გაფართოების შემოსავალად.
ნეტო შემოსავლის შენარჩუნება (NRR) — ეს არის მაჩვენებელი, რომელიც აჩვენებს, რამდენად გაიზარდა ან შემცირდა არსებული მომხმარებლების ბაზიდან შემოსავალი გარკვეულ პერიოდში, გაფართოების, შემცირების და დაკარგვის გათვალისწინებით.
NRR-ის ფორმულა:
NRR = (დაწყებითი შემოსავალი + გაფართოების შემოსავალი - შემცირების შემოსავალი - დაკარგული შემოსავალი) / დაწყებითი შემოსავალი * 100%
თუ NRR-ზე მეტი 100%-ია, ეს ნიშნავს, რომ არსებული მომხმარებლებისგან შემოსავალი გაიზარდა, რაც ჯანმრთელ ზრდას მიუთითებს და ახალი მომხმარებლების მოზიდვის გარეშე. თუ ნაკლებია 100%-ზე, შემოსავალი შემცირდა.
მაგალითი:
- დაწყებითი შემოსავალი: 100,000 დოლარი
- გაფართოების შემოსავალი: 20,000 დოლარი
- შემცირების შემოსავალი: 5,000 დოლარი
- დაკარგული შემოსავალი: 10,000 დოლარი
NRR = (100,000 + 20,000 - 5,000 - 10,000) / 100,000 * 100% = 105%
ეს ნიშნავს, რომ ზარალების მიუხედავად, შემოსავალი 5%-ით გაიზარდა.