რა არის ანკერი ფასები?

ღირებულებების და ბმულების (anchor pricing) სტრატეგიაა, სადაც წარმოდგენილი პირველი ფასი (ბმული) გავლენას ახდენს შემდეგ ფასებზე და პროდუქტის ან სერვისის ღირებულებაზე.

ძირითადი ის არის, რომ მომხმარებელი მიმართავს ბმულს როგორც სტანდარტს და შედარებს მას სხვა ფასებთან, რაც გავლენას ახდენს შეძენის გადაწყვეტილებაზე.

მაგალითი:

• მაღაზიაში პირველად აჩვენებენ ძვირიან პროდუქტს მაღალი ფასით — ეს არის ბმული.
• შემდეგ აჩვენებენ მსგავს, მაგრამ იაფი პროდუქტს — ის ჩანს სარგებდად შესაბამის ბმულთან შედარებით.

პროდუქტის მართვაში, ბმული ფასმა ეხმარება სწორად აღქმის ჩამოყალიბებაში და გაყიდვების სტიმულირებაში, მაგალითად, რამდენიმე ფასიანი გეგმის შეთავაზებით, სადაც ყველაზე ძვირი გეგმა სერვისის ბმულად служობს.