რა არის ფასის დისკრიმინაცია?

ფასების დიფერენცირება (ფასების დიფერენცირება) — ეს არის ფასის განსაზღვრის სტრატეგია, სადაც გამყიდველი ერთსა და იმავე პროდუქტზე ან მომსახურებაზე სხვადასხვა ჯგუფის მომხმარებლებისთვის სხვადასხვა ფასს ადგენს.

მიზანია — მოგების მაქსიმიზაცია, მომხმარებლების გადახდის უნარის ან უპირატესობების განსხვავებების გათვალისწინებით.

ფასების დიფერენცირების ძირითადი ტიპები:

1. პირველი ხარისხი (სრულყოფილი): ინდივიდუალური ფასის განსაზღვრა თითოეულ მომხმარებელზე, რაც მაქსიმალურად ახლოს არის მათი გადახდის უნართან.

2. მეორე ხარისხი: ფასები დამოკიდებულია შეძენის მოცულობაზე ან პროდუქტის ვერსიაზე (მაგალითად, დიდი შეკვეთებისთვის ფასდაკლებები).

3. მესამე ხარისხი: ფასები განსხვავდება მომხმარებელთა ჯგუფების მიხედვით (მაგალითად, სტუდენტური ფასდაკლებები, პენსიონერებისთვის ფასები).

მაგალითი: ავიაკომპანიები ყიდიან ბილეთებს სხვადასხვა ფასად, დამოკიდებულია შეძენის დროს, მომსახურების კლასზე და მგზავრის კატეგორიაზე.