Ի՞նչ է միավորական տնտեսությունը։

Միավոր տնտեսագիտությունը մեթոդ է՝ վերլուծելու բիզնեսի ֆինանսական ցուցանիշները մեկ միավոր արտադրանքի կամ ծառայության (միավորի) մակարդակով։ Այն օգնում է հասկանալ, թե որքան է ընկերությունը վաստակում կամ կորցնում յուրաքանչյուր վաճառքից՝ հաշվի առնելով եկամուտներն ու ծախսերը, որոնք կապված են մեկ հաճախորդի գրավման և սպասարկման կամ մեկ արտադրանքի վաճառքի հետ։

Միավոր տնտեսագիտության հիմնական ցուցանիշները՝

• CAC (Հաճախորդի ձեռքբերման արժեք) — մեկ հաճախորդի գրավման արժեքը։
• LTV (Հաճախորդի կյանքի արժեք) — ամբողջական շահույթը հաճախորդից ողջ համագործակցության ընթացքում։
• Հ Contributions Margin (Հատուկ մարժա) — տարբերությունը միավորից ստացվող եկամուտի և փոփոխական ծախսերի միջև։

Օրինակ՝ եթե հաճախորդի գրավումը արժե 1000 ռուբլի, իսկ համագործակցության ընթացքում նա բերում է 3000 ռուբլի, ապա միավոր տնտեսագիտությունը դրական է, և բիզնեսը կարող է ընդլայնվել։

Միավոր տնտեսագիտությունը կարևոր է՝ գնահատելու արտադրանքի կայունությունը և շահութաբերությունը, հատկապես զարգացման սկզբնական փուլերում։