Ի՞նչ է win/loss վերլուծությունը։
sobes.tech AI
Պատասխան AI-ից
ՑԱՆԿԱՑՄԱՆ/ԱՂՃԿԱԾՄԱՆ վերլուծությունը — դա մեթոդ է, որը օգտագործվում է վաճառքների կամ գործարքների փակման ժամանակ հաջողության (ցանկալի արդյունք) կամ անհաջողության (նվազում) պատճառների վերլուծության համար։ Այս վերլուծության նպատակն է հասկանալ, թե ինչու հաճախորդը հենց ձեր արտադրանքը է ընտրել կամ հակառակը՝ մրցակցին նախընտրել։ Սա օգնում է բացահայտել արտադրանքի ուժեղ և թույլ կողմերը, բարելավել վաճառքի և մարքեթինգային ռազմավարությունը:
Վերլուծության գործընթացում սովորաբար հավաքվում է հաճախորդների, վաճառքի մենեջերների և այլ մասնակիցների կարծիքները, վերլուծվում են մրցակիցների առաջարկները, գործարքի պայմանները և որոշման վրա ազդող գործոնները։ Օրինակ, եթե հաճախորդները հաճախ ընտրում են մրցակցին ավելի ցածր գների պատճառով, դա նշան է գինային քաղաքականությունը վերանայելու կամ արժեք ավելացնելու մասին։