Ի՞նչ է anchor pricing-ը։

Նավիգացիոն գների (anchor pricing) ռազմավարությունը այն է, երբ առաջին ներկայացված գինը (նավիգացիան) ազդում է հաջորդող գների և ապրանքի կամ ծառայության արժեքի ընկալման վրա:

Հիմնականում, սպառողը նավիգացիային որպես նորմ է ընդունում և համեմատում այն այլ գների հետ, ինչը ազդում է գնումների որոշման վրա:

Օրինակ՝

• Խանութում սկզբում ցուցադրվում է թանկ ապրանք՝ բարձր գինով — դա նավիգացիան է:
• Հետո ցուցադրվում է նմանատիպ ավելի էժան ապրանք — այն թվում է շահավետ համեմատած նավիգացիայի հետ:

Ապրանքների կառավարման մեջ, նավիգացիոն գինը օգնում է ձևավորել ճիշտ ընկալում արժեքի մասին և խթանել վաճառքները, օրինակ՝ առաջարկելով մի քանի տարբեր գներով տիպային ծրագրեր, որոնցից ամենաթանկը ծառայում է որպես նավիգացիա միջին ծրագրի համար։