Ի՞նչ է գների անհատականացումը։

Գիների տարբերակում (գիների տարբերակման) — դա գների որոշման ռազմավարություն է, որի ժամանակ վաճառողը նույն ապրանքի կամ ծառայության համար տարբեր խմբերի համար սահմանում է տարբեր գներ:

Նպատակը՝ առավելագույնի հասցնել շահույթը՝ հաշվի առնելով հաճախորդների վճարունակության կամ նախընտրությունների տարբերությունները:

Գիների տարբերակման հիմնական տեսակները՝

1. Առաջին աստիճան (պատկերը): անհատական գների սահմանում յուրաքանչյուր գնորդի համար, որքան հնարավոր է մոտ իր վճարման պատրաստակամությանը:

2. Երկրորդ աստիճան: գները կախված են գնումների ծավալից կամ ապրանքի տարբերակից (օրինակ՝ մեծ պատվերների համար զեղչեր):

3. Երրորդ աստիճան: գները տարբեր են հաճախորդների խմբերի համար (օրինակ՝ ուսանողական զեղչեր, պენსիոներների համար գներ):

Օրինակ՝ ավիաուղիները վաճառում են տոմսեր տարբեր գներով՝ կախված գնման ժամանակից, ծառայության դասից և ուղևորի կատեգորից։