Hogyan számoljuk ki a TAM-et egy niche termékhez?
sobes.tech MI
Válasz az MI-től
A Niche (szűkített) termék TAM-jának (Teljes Címezhető Piac) kiszámítása a szűk célközönség és a korlátozott piac sajátosságait figyelembe véve történik. A fő lépések:
-
Cél szegmens meghatározása — világosan írja le, ki a potenciális ügyfél, figyelembe véve a földrajzot, az iparágat, a vállalat méretét, a demográfiát stb.
-
Piaci adatok gyűjtése — iparági jelentések, statisztikák, kutatások felhasználásával értse meg az adott szegmens összpiaci volumenét.
-
Átjárás és igények értékelése — értse meg, hányan érdeklődnek valóban a termék iránt, és hajlandóak azt használni.
-
"Bottom-up" módszer alkalmazása — ha rendelkezésre állnak adatok a potenciális ügyfelek számáról és az átlagos ügyfélenkénti jövedelemről, szorozza meg ezeket a TAM kiszámításához.
-
Felső- és alsó becslés ellenőrzése — vegye az összpiacot, és arányosan csökkentse a niche kritériumok szerint.
Példa: ha egy niche termék egy speciális szoftver 5000 kisvállalkozás számára egy régióban, és az ügyfélenkénti éves átlagjövedelem 1000$, akkor a TAM = 5000 * 1000$ = 5 millió dollár.
Fontos figyelembe venni, hogy a niche termékek esetében a TAM lehet viszonylag kicsi, de ugyanakkor magas értékű és nyereséges szegmens lehet.