Mi az az anchor pricing?

Horgony árképzés (anchor pricing) egy marketingstratégia, amelyben az első bemutatott ár (a horgony) befolyásolja a későbbi árak és a termék vagy szolgáltatás értékének észlelését.

Lényege, hogy a fogyasztó a horgonyt referencia pontként használja, és összehasonlítja más árakkal, ami befolyásolja a vásárlási döntést.

Példa:

• Az üzletben először egy drága, magas árú terméket mutatnak — ez a horgony.
• Ezután egy hasonló, olcsóbb termék kerül bemutatásra — ez kedvezőbbnek tűnik a horgonyhoz képest.

A termékgazdálkodásban a horgony ár segít a helyes értékészlelés kialakításában és az eladások ösztönzésében, például több árkategóriás terv kínálatával, ahol a legdrágább a középső terv horgonyként szolgál.