Mis on üksuse majandus?

Ühiku majandus on meetod ettevõtte finantsnäitajate analüüsimiseks ühe toote või teenuse (ühiku) tasandil. See aitab mõista, kui palju ettevõte teenib või kaotab iga müügi kohta, võttes arvesse tulu ja kulusid, mis on seotud ühe kliendi ligimeelitamise ja teenindamise või ühe toote müügiga.

Ühiku majanduse peamised näitajad:

• CAC (Kliendi omandamise kulu) — kulu ühe kliendi ligimeelitamiseks.
• LTV (Kliendi eluea väärtus) — kogu kasum kliendilt kogu koostöö jooksul.
• Sõltumatu marginaal — erinevus ühiku tulude ja muutuvate kulude vahel.

Näide: kui ühe kliendi ligimeelitamine maksab 1000 rubla ja ta toob koostöö jooksul 3000 rubla, on ühiku majandus positiivne ja äri on skaleeritav.

Ühiku majandus on oluline toote jätkusuutlikkuse ja kasumlikkuse hindamisel, eriti arendusfaasis.