Mis on sales-led growth?

Müügipõhine kasv on ettevõtte kasvustrateegia, kus peamine rõhk on müügil läbi otsese suhtluse klientidega. Erinevalt tootepõhisest kasvust, kus toode ise meelitab ja hoiab kasutajaid, mängivad siin võtmerolli müügimeeskonnad.

Müügipõhise kasvu omadused:

• Aktiivsed müügid ja läbirääkimised potentsiaalsete klientidega.
• Isiklik lähenemine ja pakkumiste kohandamine.
• Kasutatakse sageli B2B-segmentis kallite või keeruliste toodete puhul.

Näide: ettevõte palkab müügiosakonna, kes helistab potentsiaalsetele klientidele, korraldab presentatsioone ja sõlmib tehinguid, soodustades tulu kasvu.