Какво е anchor pricing?

Цената-якор (anchor pricing) е маркетингова стратегия, при която първата представена цена (якорът) влияе върху възприятието за последващите цени и стойността на продукта или услугата.

Същността е, че потребителят се ориентира към якоря като към стандарт и го сравнява с други цени, което влияе на решението за покупка.

Пример:

• В магазина първо показват скъп продукт с висока цена — това е якорът.
• След това показват подобен по вид продукт по-евтин — той изглежда изгоден в сравнение с якоря.

В продуктовото управление цената на якоря помага за формиране на правилното възприятие за стойността и стимулира продажбите, например, като предлага няколко тарифни плана с различни цени, където най-скъпият служи като якор за средния план.