Какво е ценова дискриминация?

Дискриминацията на цените (ценова дискриминация) е стратегия за ценообразуване, при която продавачът определя различни цени за различни групи купувачи за един и същ продукт или услуга.

Целта е да се максимизира печалбата, като се вземат предвид различията в платежоспособността или предпочитанията на клиентите.

Основните видове ценова дискриминация:

1. Първа степен (перфектна): индивидуално ценообразуване за всеки купувач, максимално близко до готовността му да плаща.

2. Втора степен: цените зависят от обема на покупката или версията на продукта (например, отстъпки при големи поръчки).

3. Трета степен: цените варират според групите клиенти (например, студентски отстъпки, цени за пенсионери).

Пример: авиокомпаниите продават билети на различни цени в зависимост от времето на покупката, класа на обслужване и категорията на пътника.