Vakansiya haqqında
Ищут Sales Manager для развития продаж технологического SaaS-продукта на международном рынке. Роль включает работу с входящими лидами, самостоятельный поиск B2B-клиентов, ведение сделок до оплаты и развитие текущих клиентов.
Обязанности
- Работать с входящими лидами: квалифицировать, проводить demo и calls, закрывать сделки в оплату.
- Самостоятельно искать B2B-клиентов и развивать outbound.
- Проводить cold outreach через email, LinkedIn и другие каналы.
- Выявлять задачи клиентов и показывать ценность продукта.
- Проводить переговоры с decision makers.
- Готовить предложения и сопровождать сделки до закрытия.
- Вести CRM и pipeline, делать follow-up.
- Работать с текущими клиентами: upsell, расширение использования и продление.
- Собирать обратную связь и передавать её product-команде.
- Анализировать воронку и искать способы увеличивать конверсию и выручку.
Условия
- Работа в офисе в Санкт-Петербурге.
- Технологический SaaS-продукт и международный рынок.
- Прямое влияние на продажи, продукт и стратегию.
- Минимум бюрократии и быстрые решения.
- Высокая самостоятельность и возможность строить процессы с нуля.
- Конкурентный фикс и прозрачный бонус от продаж.
- Возможность вырасти в Head of Sales по мере роста компании.
Оценка результата
Главный показатель — рост выручки. Оцениваются New MRR/ARR, закрытые сделки, конверсия по этапам, sales cycle, созданный pipeline и upsell revenue.