Niş məhsul üçün TAM necə hesablanır?
sobes.tech Süni İntellekt
AI-dan cavab
Niş məhsul üçün TAM (Ümumi Əldə Edilə Bilən Bazar) dar bir hədəf auditoriya və məhdud bazar xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq hesablanır. Əsas addımlar:
-
Hədəf seqmenti müəyyənləşdirin — coğrafiya, sənaye, şirkət ölçüsü, demoqrafiya və s. nəzərə alaraq potensial müştərinin kim olduğunu dəqiq təsvir edin.
-
Bazar məlumatlarını toplayın — sənaye hesabatları, statistikalar, tədqiqatlar istifadə edərək bu seqment üçün ümumi bazar həcmini anlayın.
-
Penetrasiya və ehtiyacları qiymətləndirin — bu bazardan neçə nəfərin həqiqətən məhsula maraq göstərdiyini və istifadə etməyə hazır olduğunu anlayın.
-
"Aşağıdan yuxarı" (bottom-up) metodundan istifadə edin — əgər potensial müştəri sayı və orta gəlir haqqında məlumatlarınız varsa, onları çoxaldaraq TAM-ni hesablayın.
-
Yuxarıdan aşağıya (top-down) qiymətləndirməni yoxlayın — ümumi bazarı götürün və niş meyarlarına uyğun olaraq azaldın.
Nümunə: əgər niş məhsul — 5000 kiçik müəssisə üçün ixtisaslaşdırılmış proqram təminatı isə və müştəri başına orta illik gəlir 1000$ isə, TAM = 5000 * 1000$ = 5 milyon dollar.
Niş məhsullar üçün TAM adətən kiçik ola bilər, lakin yüksək dəyərli və sərfəli seqment ola bilər.