Qalibiyyət/qazanc analizi nədir?

Qazanma/udash analizi — bu satışlarda və ya razılaşmaların bağlanmasında uğur (qazanma) və ya uğursuzluq (udash) səbəblərini analiz etmək metodudur. Bu analizin məqsədi, müştərinin niyə dəqiq sizin məhsulunuzu seçdiyini və ya əksinə, rəqibi üstün tutduğunu anlamaqdır. Bu, məhsulun güclü və zəif tərəflərini müəyyən etməyə, satış və marketinq strategiyasını təkmilləşdirməyə kömək edir.

Qazanma/udash analizi prosesində adətən müştərilər, satış menecerləri və digər iştirakçılardan rəy toplanır, rəqib təklifləri, razılaşma şərtləri və qərara təsir edən amillər analiz edilir. Məsələn, əgər müştərilər tez-tez aşağı qiymətlər səbəbindən rəqibləri seçirlərsə, bu, qiymət siyasətini nəzərdən keçirmək və məhsula dəyər əlavə etmək üçün siqnaldır.