Qiymət ayrıseçkiliyi nədir?

Qiymət fərqləndirməsi (qiymət diskriminasiyası) — satıcının eyni məhsul və ya xidmət üçün müxtəlif alıcı qruplarına fərqli qiymətlər təyin etdiyi qiymət strategiyasıdır.

Məqsəd — müştərilərin ödəmə qabiliyyəti və ya üstünlüklərindəki fərqləri nəzərə alaraq mənfəəti maksimuma çatdırmaqdır.

Əsas qiymət fərqləndirmə növləri:

1. Birinci mərhələ (mükəmməl): hər bir alıcı üçün fərdi qiymət təyin etmək, onların ödəməyə hazır olduqları qiymətə ən yaxın.

2. İkinci mərhələ: qiymətlər alış miqdarına və ya məhsulun versiyasına bağlıdır (məsələn, böyük sifarişlər üçün endirimlər).

3. Üçüncü mərhələ: qiymətlər müştəri qruplarına görə fərqlənir (məsələn, tələbə endirimləri, pensiyaçı qiymətləri).

Nümunə: hava yolları şirkətləri alış vaxtına, xidmət sinfinə və sərnişin kateqoriyasına görə fərqli qiymətlərlə bilet satırlar.